Chi cerca una pompa di calore di solito sta sostituendo una caldaia vecchia o ristrutturando casa. Google Ads deve intercettare queste ricerche di preventivo, separarle da quelle sull’assistenza, escludere chi cerca solo informazioni o prodotti online, e portare a una pagina che spieghi sopralluogo, dimensionamento e tempi.
Google Ads per installatori di pompe di calore, servizio professionale per chi vuole ricevere richieste di preventivo da famiglie e piccole imprese che stanno davvero pensando di cambiare impianto di riscaldamento. Non ci interessa portarle visite: ci interessa che lei faccia più sopralluoghi.
Chi cerca una pompa di calore, e quando
La risposta breve: chi ha una caldaia vecchia, chi ristruttura, chi ha appena installato il fotovoltaico. Le ricerche aumentano tra fine estate e inizio inverno, quando ci si accorge che la caldaia è a fine vita, e in primavera, quando si programmano i lavori. Le richieste di assistenza, invece, si concentrano nei mesi più freddi.
Struttura delle campagne
- Nuove installazioni: “installazione pompa di calore”, “sostituzione caldaia con pompa di calore”, “pompa di calore aria acqua preventivo”, “sistema ibrido caldaia pompa di calore”.
- Assistenza e manutenzione: “assistenza pompa di calore”, “pompa di calore in blocco”, “manutenzione pompa di calore”, eventualmente con i marchi per cui è centro assistenza autorizzato.
- Aziende e condomini, se lavora anche su impianti più grandi.
Tenerle separate permette di dare a ciascuna il budget giusto: le installazioni valgono di più, l’assistenza porta clienti che domani potrebbero chiedere un impianto nuovo.
Ricerche da tenere fuori
Il settore è pieno di ricerche informative e di acquisto online. Escludiamo: “come funziona”, “consumi”, “conviene”, “opinioni”, “migliore marca”, “scheda tecnica”, “prezzo Amazon”, “monoblocco da balcone”, “piscina” (se non la tratta), “condizionatore portatile”, “lavoro”, “corso frigorista”. Attenzione anche alle ricerche sugli incentivi: possono portare contatti utili, ma spesso sono solo curiosità.
Gli annunci che funzionano
Il cliente ha due paure: spendere tanto e restare al freddo. Gli annunci rispondono a entrambe: “sopralluogo e dimensionamento sull’abitazione”, “installazione senza lasciarla senza riscaldamento”, “assistenza dopo l’installazione”. Se lavora con marchi precisi, citarli aiuta chi li ha già in mente. Evitiamo cifre di risparmio non dimostrabili.
Anche le estensioni aiutano: elenchi di servizi (installazione, impianti ibridi, manutenzione), zone servite e un pulsante di chiamata per chi preferisce parlare subito con un tecnico.
La pagina di arrivo
Deve spiegare in modo semplice cosa succede dopo il contatto: sopralluogo, verifica dei terminali (radiatori o pavimento radiante), proposta scritta, tempi di installazione. Una piccola sezione con le domande frequenti (rumore, spazio per l’unità esterna, compatibilità con i radiatori) riduce le telefonate inutili e aumenta quelle buone. Sotto, modulo breve e numero cliccabile. Per approfondire, legga come costruiamo le pagine per le campagne.
Zona di lavoro
Per le installazioni il raggio può essere di 30-50 km, perché un impianto giustifica qualche chilometro in più. Per l’assistenza, meglio una zona più stretta. Impostiamo offerte diverse per area, così le chiamate più vicine costano un po’ di più ma arrivano più spesso.
Gli sbagli che costano
- Mescolare installazioni, assistenza e climatizzatori nella stessa campagna.
- Comprare ricerche generiche su “riscaldamento” o “caldaia” senza filtro.
- Rispondere ai moduli dopo due o tre giorni.
- Non segnalare a Google quali contatti sono diventati preventivi accettati.
Esempio ipotetico
Supponiamo 900 € di budget al mese, CPC medio di 2,60 €: circa 346 clic. Con un tasso di contatto del 6% si ottengono circa 21 richieste; se 8 diventano sopralluoghi e 3 si chiudono con impianti da 9.000 € in media, il fatturato generato è di circa 27.000 €. È solo un’ipotesi: i risultati reali dipendono da zona, offerta e capacità di chiusura.
Il primo contatto conta più dell’annuncio
Chi chiede un preventivo per una pompa di calore di solito contatta due o tre installatori nello stesso giorno. Chi richiama per primo, con domande precise su casa, radiatori e consumi, ha un vantaggio enorme. Le consigliamo di stabilire chi in azienda risponde ai contatti e in quanto tempo: una campagna ben impostata perde gran parte del suo valore se i moduli restano in attesa per giorni. Possiamo inviarle una notifica immediata per ogni nuova richiesta, via email o sul telefono.
I numeri che controlliamo
Costo per richiesta, percentuale di richieste che diventano sopralluogo, costo per impianto venduto. Ci servono anche i suoi riscontri: senza sapere quali contatti chiudono, ottimizzare è impossibile. Chi lavora anche sui climatizzatori trova spunti nella pagina per tecnici condizionatori; chi abbina il fotovoltaico, in quella per installatori fotovoltaico.
Se vuole un parere sulla sua zona, ci chiami o ci scriva su WhatsApp al 328 7050460 o compili il modulo contatti. Analisi iniziale gratuita, gestione da 150 € al mese più IVA, disdetta mensile.
Le ricerche dei suoi clienti
- installazione pompa di calore
- sostituzione caldaia con pompa di calore
- pompa di calore aria acqua preventivo
- sistema ibrido caldaia pompa di calore
- assistenza pompa di calore
- manutenzione pompa di calore
Costo per clic indicativo in Italia: 1,50 – 4,50 € (varia per zona, concorrenza e orario).
Strumenti per pompe di calore
Domande frequenti
Quando conviene investire di più su Google Ads per le pompe di calore?
Tra fine estate e inizio inverno, quando molte famiglie si accorgono che la caldaia va sostituita, e in primavera, quando si programmano i lavori di ristrutturazione. Nei mesi centrali dell’inverno conviene spostare parte del budget sull’assistenza, che in quel periodo genera chiamate urgenti.
Devo citare i marchi negli annunci?
Se è installatore o centro assistenza di marchi precisi, sì: molte persone cercano direttamente il nome del produttore. Bisogna però rispettare le regole di Google sui marchi e non lasciare intendere rapporti che non esistono. In caso di dubbio, si parla genericamente di impianti delle principali marche.
Le richieste arrivano anche dalle aziende?
Sì, soprattutto da uffici, negozi e piccole attività che vogliono ridurre i consumi. Conviene una campagna separata con un messaggio orientato al risparmio sui costi di gestione e un raggio più ampio. I volumi sono più bassi rispetto ai privati, ma il valore medio dei lavori è più alto.