Google Ads per imprese edili: preventivi per ristrutturazioni

Google Ads per imprese edili, servizio professionale per chi fa ristrutturazioni e vuole ricevere richieste di sopralluogo da privati con un progetto concreto, non da curiosi che cercano idee per arredare. Impostiamo le campagne, scriviamo gli annunci, filtriamo le ricerche e misuriamo quanti contatti arrivano davvero.

Il cliente di una ristrutturazione ragiona in settimane, non in minuti

Una ristrutturazione è una decisione importante: il privato raccoglie informazioni, chiede più preventivi, ne parla in famiglia, valuta i tempi. Questo ha due conseguenze pratiche per la pubblicità:

• il tasso di contatto è più basso che nei mestieri d’urgenza, perché molti visitatori stanno solo "guardando";
• ogni contatto buono vale molto, perché un cantiere di ristrutturazione ha un importo elevato.

Il nostro obiettivo non è quindi massimizzare i contatti, ma ottenere richieste da persone che hanno già una casa, un budget indicativo e un periodo in mente.

Quali lavori pubblicizzare

Un’impresa edile fa molte cose. Su Google conviene scegliere i filoni che rendono di più e che lei vuole davvero fare:

• ristrutturazione completa di appartamenti, anche "chiavi in mano";
• rifacimento bagno, uno dei lavori più cercati e con tempi rapidi;
• cucine e impianti in coordinamento con i suoi artigiani;
• tetti, facciate e lavori condominiali, con decisioni più lunghe e interlocutori diversi (amministratori);
• piccole opere murarie, se le interessa anche il lavoro più breve.

Ogni filone ha il suo gruppo di annunci e una pagina dedicata. Mettere tutto insieme genera annunci generici e contatti confusi.

Parole chiave: intenzione prima di tutto

Le ricerche migliori contengono segnali di intenzione: "preventivo", "impresa", "chiavi in mano", "costo" seguiti dal tipo di lavoro e dalla città. "Ristrutturazione bagno Torino preventivo" vale molto più di "idee bagno moderno".

Elenco di esclusioni che usiamo quasi sempre:

• "idee", "foto", "progetti", "arredamento", "Pinterest", "rendering gratis";
• "bonus" e "detrazioni" da soli, che portano molte ricerche informative;
• "fai da te", "come", "materiali prezzo", nomi di grandi magazzini edili;
• "lavoro", "muratore cerca lavoro", "assunzioni", "corso";
• "geometra", "architetto", se non offre anche la progettazione.

Zona e periodo

Per un cantiere di settimane il cliente non si aspetta un’impresa sotto casa, ma è giusto restare entro un raggio in cui la logistica è sostenibile. Di solito impostiamo la provincia di riferimento e i comuni confinanti più interessanti, escludendo le aree dove non andrebbe mai.

Le richieste di ristrutturazione si concentrano tra fine inverno e inizio estate, con una seconda ondata a settembre e ottobre. Agosto e dicembre sono mesi deboli: lì il budget si abbassa.

Il modulo che filtra

Per un’impresa edile il modulo di contatto è uno strumento di selezione. Oltre a nome e telefono chiediamo poche informazioni:

1. tipo di lavoro (bagno, appartamento intero, tetto...);
2. comune dell’immobile;
3. metri quadri indicativi;
4. quando vorrebbe iniziare.

Quattro campi bastano per capire in pochi secondi se vale la pena richiamare subito, e scoraggiano chi scrive "solo per curiosità". La pagina attorno al modulo deve mostrare cantieri reali, prima e dopo, con una breve descrizione dei lavori, la zona servita e come si svolge il sopralluogo. Possiamo prepararla noi come landing page per Google Ads.

Un’ipotesi con i numeri

Esempio per un’impresa che punta su bagni e appartamenti, in una città di medie dimensioni. Budget pubblicitario: 800 € al mese.

• costo medio per clic stimato: 2 €;
• clic mensili: circa 400;
• tasso di contatto: 6%;
• richieste: circa 24 al mese, a poco più di 33 € l’una.

Supponiamo che metà siano davvero in target e che una su sei diventi un cantiere: due lavori al mese. Con gli importi tipici di una ristrutturazione, il rapporto tra spesa e fatturato è molto favorevole. Restano ipotesi: i risultati veri dipendono da zona, concorrenza, prezzi e capacità di chiudere i preventivi. Faccia le sue prove con il simulatore budget Google Ads.

Gli sbagli che vediamo spesso

Campagne aperte su parole generiche come "ristrutturazione" senza altre specificazioni; annunci che parlano di "qualità e professionalità" senza dire dove e cosa; pagine di atterraggio con il catalogo completo dell’impresa; nessun filtro sul modulo; e soprattutto nessuna verifica di quante richieste diventano preventivi. Un’impresa che non sa quanto le costa un cantiere acquisito non può decidere se aumentare o ridurre il budget.

Pochi filoni, fatti bene

La tentazione di molte imprese è pubblicizzare tutto: ristrutturazioni, tetti, facciate, cappotti, scavi, piscine. Con un budget di qualche centinaio di euro al mese, però, dividere la spesa su dieci servizi significa avere pochi clic per ciascuno e nessun dato affidabile. Il nostro consiglio è scegliere due o tre filoni, quelli con il margine migliore e la squadra già pronta, e lavorarli a fondo. Quando i numeri sono stabili, si aggiunge il successivo.

Lo stesso vale per la zona: meglio una città e la sua cintura, presidiate con annunci specifici, che una regione intera con messaggi generici. Le imprese che ottengono i risultati migliori su Google sono quelle che hanno le idee chiare su che tipo di cantiere vogliono e dove.

Un ultimo consiglio pratico: quando arriva una richiesta, annoti da dove proviene e com’è andata. Basta un foglio condiviso con tre colonne, data, tipo di lavoro ed esito. Dopo qualche mese questo semplice registro le dirà più di qualsiasi report, e ci permetterà di concentrare il budget sui lavori e sulle zone che le portano i cantieri migliori.

Come lavoriamo e cosa le chiediamo

Partiamo da un confronto gratuito sulla sua zona e sui lavori che preferisce. Impostiamo le campagne con account intestato a lei, misuriamo moduli, chiamate e messaggi WhatsApp, e ogni mese rivediamo insieme i numeri. Le chiediamo una sola cosa: dirci con sincerità quali richieste erano buone, così possiamo affinare il tiro. Trova il metodo completo in come lavoriamo e i costi in prezzi, a partire da 150 € al mese più IVA.

Contatti

Se vuole capire quante richieste di ristrutturazione può ottenere nella sua zona, ci chiami o ci scriva su WhatsApp al 328 7050460, oppure compili il modulo. Il nostro team le risponde con un’analisi concreta, senza impegno.