Google Ads per serramentisti: preventivi per infissi, zanzariere e tapparelle

Esperto Google Ads per serramentisti: aiutiamo chi installa infissi, zanzariere e tapparelle a ricevere richieste di misura e preventivo nella propria zona, con campagne che seguono le stagioni e i prodotti su cui lei guadagna di più.

Tre prodotti, tre comportamenti di ricerca

Il serramentista è un caso particolare: vende prodotti con tempi e valori molto diversi. Se si mettono tutti nella stessa campagna, Google tende a spendere dove i clic sono più facili, non dove rendono di più.

Infissi e finestre. Lavoro di valore alto, decisione ponderata, spesso legata a ristrutturazioni o al risparmio energetico. Il cliente chiede più preventivi e confronta materiali (pvc, alluminio, legno-alluminio). Tasso di contatto medio-basso, ma ogni lavoro conta molto.

Zanzariere. Domanda fortemente stagionale: cresce da marzo, esplode tra maggio e luglio, si spegne in autunno. Ordini di valore contenuto ma numerosi, ottimi anche per farsi conoscere e vendere poi altro.

Tapparelle. Riparazioni (cinghia rotta, tapparella bloccata, stecche danneggiate) con una certa urgenza, più motorizzazioni e sostituzioni. Clic meno cari e tasso di contatto buono.

Il calendario della pubblicità

Per un serramentista il budget non dovrebbe mai essere uguale tutto l’anno. Un calendario tipico che usiamo come base:

• gennaio-marzo: infissi (lavori programmati per la primavera), tapparelle;
• aprile-luglio: zanzariere in primo piano, infissi in secondo piano;
• agosto: budget ridotto, salvo le riparazioni;
• settembre-novembre: infissi, con il tema dell’isolamento prima dell’inverno;
• dicembre: minimo.

Lo adattiamo poi alla sua capacità produttiva: se in primavera ha già l’agenda piena di posa, è inutile spingere.

Cosa cercano e cosa escludiamo

Esempi di ricerche che vogliamo intercettare: "sostituzione finestre" con la città, "infissi pvc preventivo", "zanzariere su misura", "zanzariere plissettate", "riparazione tapparelle", "motorizzare tapparelle", "serramentista vicino a me".

Le esclusioni principali:

• "fai da te", "come montare", "kit", "smontare tapparella";
• nomi di grandi magazzini, "brico", "online", "Amazon";
• "zanzariera adesiva", "zanzariera magnetica" e simili prodotti economici da scaffale;
• "ricambi", "cinghia prezzo", "rullo", se non vende componenti;
• "porte interne", "porte blindate", se non le tratta.

Annunci e pagine per ogni prodotto

Chi cerca zanzariere deve trovare un annuncio sulle zanzariere e una pagina sulle zanzariere, con i modelli disponibili (a rullo, plissettate, a battente), le foto e un modulo con il numero di finestre. Chi cerca infissi deve vedere materiali, tipi di posa, come funziona il sopralluogo per la misura e, se pertinente, un cenno alle agevolazioni fiscali senza promettere importi.

Per le tapparelle funziona molto bene la chiamata diretta: chi ha una tapparella bloccata vuole parlare con qualcuno. Qui usiamo estensioni di chiamata o campagne dedicate, come spiegato nella pagina sulle campagne di chiamata.

In tutti i casi aiuta molto la possibilità di mandare una foto su WhatsApp: permette di dare una prima indicazione senza sopralluogo.

Esempio: un anno diviso in stagioni

Ipotesi per un serramentista in provincia, budget annuo di circa 5.000 €, spesi in modo variabile.

• Primavera ed estate (aprile-luglio): 600 € al mese, di cui 350 € su zanzariere (clic a 1 €, tasso 9%, circa 31 richieste) e 250 € su infissi (clic a 2,20 €, tasso 5%, circa 6 richieste).
• Autunno e inverno: 350 € al mese, di cui 230 € su infissi (circa 5 richieste) e 120 € su tapparelle (clic a 1,20 €, tasso 11%, circa 11 chiamate).

Sono cifre plausibili ma non garantite: i risultati cambiano con zona, concorrenza e prezzi. Può confrontare scenari diversi con il simulatore budget Google Ads.

Errori tipici dei serramentisti su Google

• Budget fisso tutto l’anno, con le zanzariere pubblicizzate a dicembre.
• Un’unica pagina "prodotti" per tutti gli annunci.
• Annunci con il nome del marchio del fornitore al posto dei vantaggi per il cliente.
• Nessuna esclusione dei prodotti fai da te, che porta clic da chi vuole spendere pochi euro.
• Richieste di preventivo per infissi lasciate senza risposta nei periodi di picco delle zanzariere.

Lo showroom aiuta, se c’è

Se ha uno showroom o un punto vendita, conviene sfruttarlo anche nella pubblicità. Molti clienti di infissi vogliono vedere e toccare i campioni prima di decidere: un annuncio che indica l’indirizzo, gli orari e la possibilità di venire a vedere i modelli trasforma un confronto online in una visita. Colleghiamo la scheda dell’attività su Google agli annunci, così appare la distanza dal cliente e il percorso per arrivare.

Se invece lavora senza showroom, puntiamo sul sopralluogo a domicilio con i campioni, che per molte persone è perfino più comodo. In entrambi i casi, negli annunci evitiamo le frasi generiche e spieghiamo un vantaggio concreto: misura gratuita, posa con personale proprio, smaltimento dei vecchi infissi, tempi di consegna indicativi.

Quanto spendere per iniziare

Per un serramentista in provincia suggeriamo di partire con 300-400 € al mese nei mesi deboli e di salire a 500-700 € nei periodi di picco, se ha la capacità di posa per seguire le richieste. È meglio partire con una campagna ben costruita su un solo prodotto, raccogliere dati per un mese e poi aggiungere gli altri, piuttosto che aprire tutto subito con budget troppo bassi per ogni voce.

Un’ultima osservazione: nei mesi di picco conviene definire in anticipo quanti sopralluoghi a settimana può davvero gestire. Se le richieste superano quella soglia, abbassiamo il budget o restringiamo la zona, invece di raccogliere contatti che resterebbero senza risposta. Un cliente richiamato dopo dieci giorni, infatti, ha quasi sempre già firmato con un altro serramentista.

Misurare per decidere

Tracciamo moduli, chiamate e messaggi WhatsApp separando i prodotti, così a fine stagione sa quanto le è costata ogni richiesta di zanzariere e ogni preventivo di infissi. Su questi numeri decidiamo insieme come impostare l’anno successivo. Tutto il servizio, dalla struttura dell’account al report mensile, è descritto in gestione campagne Google Ads.

Iniziamo dalla sua stagione

Se la stagione delle zanzariere si avvicina o vuole più preventivi per gli infissi, ci contatti: al telefono o su WhatsApp al 328 7050460, oppure con il modulo. Il nostro team le propone un piano gratuito; la gestione costa da 150 € al mese più IVA, disdetta mensile.