Google Ads per osteopati: farsi trovare da chi cerca un trattamento in zona

Esperto Google Ads per osteopati, servizio professionale per studi che vogliono essere trovati da chi, nella loro zona, cerca un trattamento osteopatico, con una comunicazione chiara e rispettosa delle regole della professione. Noi ci occupiamo delle campagne, lei dei pazienti.

Cosa cerca davvero il paziente

Molte persone non sanno con precisione cosa faccia un osteopata. Arrivano su Google partendo da un fastidio: "dolore cervicale osteopata", "osteopata mal di schiena", "osteopata per sportivi", "osteopata in gravidanza", "osteopata neonati coliche". Altri cercano semplicemente "osteopata vicino a me" perché un amico glielo ha consigliato. La campagna deve accogliere entrambi: chi sa già cosa vuole e chi sta ancora capendo.

Per questo i gruppi di annunci si organizzano per tipo di paziente e per area del corpo, ciascuno con la sua pagina di arrivo.

Comunicazione sanitaria: i paletti da rispettare

L’osteopatia è riconosciuta come professione sanitaria e la comunicazione verso il pubblico segue, in termini generali, criteri di correttezza e trasparenza; le policy di Google sui contenuti relativi alla salute aggiungono altre attenzioni. In pratica, nei nostri annunci:

• non promettiamo la scomparsa del dolore né tempi di guarigione;
• non usiamo toni promozionali spinti o confronti;
• indichiamo titoli e formazione in modo corretto;
• per neonati e gravidanza adottiamo un linguaggio particolarmente prudente.

Non sostituiamo il parere legale né le indicazioni dell’ordine o dell’associazione di riferimento: costruiamo campagne efficaci rimanendo dentro questi limiti.

Parole chiave negative

Da escludere: "scuola di osteopatia", "corso", "diventare osteopata", "stipendio", "osteopata gratis", "esercizi", "cuscino", "materasso", e in generale le ricerche informative sulla professione. Se lo studio non tratta i neonati, togliamo anche quelle ricerche.

Zona e calendario

Il raggio dipende dalla specializzazione. Per i trattamenti di adulti in città bastano pochi chilometri; per chi è conosciuto per un ambito preciso, come sportivi o neonati, le famiglie si spostano anche di più e la zona si può allargare. Le ricerche aumentano dopo le vacanze, a settembre, e in inverno; il lunedì è spesso il giorno con più richieste, dopo un weekend di sport o lavori in casa.

Annuncio e pagina: spiegare prima di vendere

L’annuncio indica la zona, i tipi di paziente seguiti e la modalità di prenotazione. La pagina fa il lavoro più importante: spiega in poche righe che cos’è un trattamento, come si svolge la prima visita, quanto dura, cosa portare e quanto costa indicativamente. Chi arriva informato chiama con meno dubbi e si presenta all’appuntamento. Per costruirla può contare sul servizio di landing page.

Esempio con cifre ipotetiche

Immaginiamo uno studio che investe 250 € al mese, clic medio 0,95 €, circa 260 clic. Con un tasso di contatto del 6% arrivano 15-16 richieste e, ipotizziamo, una decina di nuovi pazienti. Considerando che molti fanno più sedute e passano parola, la campagna può ripagarsi già nel primo mese. Restano cifre d’esempio, da verificare con il simulatore.

Quando la ricerca è informativa

Una parte delle ricerche sull’osteopatia è puramente informativa: "cosa fa l’osteopata", "differenza tra osteopata e fisioterapista", "quante sedute servono". Chi scrive così non è ancora pronto a prenotare, e pagare ogni clic a prezzo pieno può essere uno spreco. Abbiamo due possibilità, che scegliamo in base al budget:

1. escludere queste ricerche e concentrarci su chi cerca già un professionista in zona;
2. mantenerle con offerte basse e una pagina che risponde bene alla domanda, con un invito a prenotare la prima visita.

Con budget contenuti la prima strada è quasi sempre la migliore. Con budget più ampi, la seconda può far conoscere lo studio a persone che prenoteranno nelle settimane successive. In entrambi i casi aiutano le recensioni sulla scheda Google: per un professionista sanitario, la fiducia passa spesso dal racconto di altri pazienti, più che dall’annuncio stesso.

Cosa sbagliano molti studi

1. annunci con promesse che contrastano con le regole e allontanano i pazienti attenti;
2. un unico gruppo "osteopata" senza distinguere i tipi di paziente;
3. pagina che parla della storia dello studio ma non di prima visita e prezzi;
4. nessuna misurazione delle chiamate.

Come misuriamo i risultati

Tracciamo chiamate, WhatsApp e prenotazioni online, separati per gruppo di annunci. Così vediamo, per esempio, se rendono di più le ricerche sulla cervicale o quelle sugli sportivi. Per un confronto con un ambito vicino, legga la pagina sui fisioterapisti.

Vuole capire se Google Ads può portare nuovi pazienti al suo studio? Ci chiami o ci scriva su WhatsApp al 328 7050460, oppure compili il modulo contatti: il primo confronto è gratuito.